下一個(gè)十年，我們做什么？——訪濟(jì)南海能儀器股份有限公司董事長(zhǎng)王志剛等七人

濟(jì)南海能儀器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：海能儀器)的創(chuàng)立是在2006年，由現(xiàn)任董事長(zhǎng)王志剛帶領(lǐng)三人團(tuán)隊(duì)在山東濟(jì)南成立。發(fā)展至今已有十年。作為分析儀器行業(yè)中近年來一顆熠熠升起的新星，有人說他們激進(jìn)冒失，也有人說他們年輕富有夢(mèng)想；有人說他們特立獨(dú)行、獨(dú)樹一幟，也有人說他們正顛覆著傳統(tǒng)分析儀器制造廠商一直以來帶給用戶的印象。

　　近日，儀器信息網(wǎng)編輯借海能儀器成立十典之際采訪到了多位海能儀器的高層管理人員、用戶以及代理商，試圖從向廣大讀者展現(xiàn)一個(gè)“與眾不同”的海能儀器。

濟(jì)南海能儀器股份有限公司董事長(zhǎng)——王志剛

王志剛：產(chǎn)業(yè)+資本，策略——聚焦主業(yè)，兼顧拓展新領(lǐng)域

　　海能儀器近年來的快速發(fā)展主要源于公司文化和人才培養(yǎng)。海能儀器是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，這些人敢想敢干，富有激情和夢(mèng)想。“海能儀器在同行看起來或許有些冒失或者激進(jìn)，但很多事情只要朝著目標(biāo)做，慢慢也就成了。當(dāng)然，做事時(shí)需要腳踏實(shí)地一步一步完成”。海能儀器近年來也在不斷引進(jìn)人才，吸引外部人才進(jìn)入公司。“海能儀器擁有自己的商學(xué)院，一直都在不斷地對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。此外，中國(guó)這十年發(fā)展比較好，我們趕上了的機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)”。

　　“十年時(shí)間過得太快，還想做一些事情，但時(shí)間不夠用。同時(shí)感覺公司發(fā)展沒達(dá)到預(yù)期，和先進(jìn)科學(xué)儀器設(shè)備制造廠商之間的差距沒有縮小太多。感覺稍微一“打盹”就可能馬上要被淘汰。我認(rèn)為從技術(shù)到品牌，甚至到資本方面的應(yīng)用，國(guó)產(chǎn)品牌跟品牌之間的差距還比較明顯，僅僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都感覺有很大的壓力”。

　　海能儀器此次慶典盛會(huì)的主題為“戮力前行，再戰(zhàn)十年”。“戮力”，協(xié)力，通力合作、合力、盡力的意思，典出《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》“臣與將軍戮力而攻秦”。針對(duì)未來的十年，海能儀器確立了產(chǎn)業(yè)+資本的戰(zhàn)略發(fā)展原則。“單靠產(chǎn)業(yè)點(diǎn)滴的資本積累搞研發(fā)和市場(chǎng)推廣，速度非常緩慢。例如，*科學(xué)儀器設(shè)備制造廠商做一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)內(nèi)企業(yè)有可能需要十年時(shí)間追趕。而且，市場(chǎng)在變化，時(shí)代也在變化。因此，要想去追趕*科學(xué)儀器品牌，海能儀器必須借助外力和資本的力量。此外，面對(duì)下一個(gè)十年，海能儀器也將目標(biāo)投向了民用品領(lǐng)域”。民用品也是科學(xué)儀器的一個(gè)拓展，例如海能儀器近年來研發(fā)的食用油品質(zhì)檢測(cè)儀。

　　未來海能儀器將聚焦于科學(xué)儀器行業(yè)，同時(shí)借助產(chǎn)業(yè)+資本的力量，圍繞與百姓生活密切相關(guān)的食品和藥品領(lǐng)域，繼續(xù)衍生和拓展，并不斷完善產(chǎn)品線。

濟(jì)南海能儀器股份有限公司總——張振方

張振方：下一個(gè)十年將是海能儀器化的十年

　　海能儀器在發(fā)展過程中共經(jīng)歷了四個(gè)階段，*階段：“活下來”，圍繞這一目標(biāo)，海能儀器開始了向食品領(lǐng)域拓展，例如海能儀器zui早研發(fā)的凱氏定氮儀，脂肪測(cè)定儀和纖維測(cè)定儀等系列產(chǎn)品。在發(fā)展到一定階段后，海能儀器發(fā)現(xiàn)單一化產(chǎn)品線存在一定風(fēng)險(xiǎn)。從2009年開始，海能儀器開始進(jìn)行變革，進(jìn)入了公司發(fā)展的第二階段：“多品種，小批量”，海能儀器在上海成立研發(fā)中心，開始陸續(xù)研發(fā)包括：物理光學(xué)、電化學(xué)、無機(jī)樣品前處理、光譜和色譜等在內(nèi)的儀器設(shè)備，從而構(gòu)成了現(xiàn)有的產(chǎn)品線。隨著產(chǎn)品線的完善，海能儀器開始將目光轉(zhuǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，即開始步入公司發(fā)展的第三階段：“全產(chǎn)業(yè)鏈的布局”，即以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從上游源頭著手，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋制造、研發(fā)和銷售等方面。2015年，海能儀器迎來了公司發(fā)展的第四階段：“產(chǎn)業(yè)+資本”，海能儀器通過收購(gòu)和并購(gòu)來擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，同時(shí)借助資本的力量來實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。例如2015年海能儀器收購(gòu)上海新儀，從而進(jìn)一步擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)微波消解儀市場(chǎng)的占有率。

　　“有人說海能儀器這十年發(fā)展太快，但國(guó)外儀器這十年發(fā)展更快。海能儀器也一直在想怎么才能在未來市場(chǎng)上有所。通過總結(jié)，得出的結(jié)論是：圍繞著用戶的需求，產(chǎn)品做到真正創(chuàng)新；同時(shí)，做好產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)。國(guó)內(nèi)對(duì)科學(xué)儀器需求量較大，我們相信未來肯定會(huì)有機(jī)會(huì)”。

　　另一方面，下一個(gè)十年也將是海能儀器化的十年，這一發(fā)展思路符合國(guó)家近年來倡導(dǎo)的“一帶一路”戰(zhàn)略。具體而言，海能儀器將會(huì)首先把產(chǎn)品化的銷售策略實(shí)施于東南亞、中東和地中海等地區(qū)。“東南亞、中東和地中海等地區(qū)的用戶對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品不是非常排斥，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，接受度可能將會(huì)非常高”。到目前為止，海能儀器研發(fā)的產(chǎn)品出口到65個(gè)國(guó)家，雖然量不是特別大，但“星星之火，可以燎原”。

上海新儀微波化學(xué)科技有限公司總——王勤華

上海新儀微波化學(xué)科技有限公司執(zhí)行董事——徐淵

王勤華、徐淵：并購(gòu)=共贏，將更多時(shí)間用于研發(fā)

　　2015年6月海能儀器并購(gòu)上海新儀微波化學(xué)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海新儀），雙方依托“新儀”二十多年微波消解，微波合成技術(shù)底蘊(yùn)及海能儀器以用戶為中心管理理念，通過本地化“4S”營(yíng)銷及服務(wù)體系，致力于將“新儀”品牌微波消解、微波合成等樣品前處理產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，更好服務(wù)于用戶。
        2016年海能儀器將原有微波消解產(chǎn)品線整合進(jìn)“新儀”品牌，快速形成集微波主流技術(shù)與行業(yè)*技術(shù)的多元化樣品前處理產(chǎn)品線，并2016年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)90%。目前，海能儀器在樣品前處理產(chǎn)品線已經(jīng)完成上海、山東兩個(gè)研發(fā)中心及山東海能產(chǎn)業(yè)園制造基地的布局，兩種文化的快速融合也使“新儀”品牌煥發(fā)出了新的活力。

    海能儀器收購(gòu)上海新儀相關(guān)新聞見：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——揭秘海能收購(gòu)新儀的臺(tái)前幕后

濟(jì)南海能儀器股份有限公司生產(chǎn)副總(十年員工)趙文剛

趙文剛：重建用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心

　　海能儀器在過去發(fā)展過程中遇到的zui大困難是大家對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的信心不足，而這種信任的建立需要由內(nèi)而外做起。對(duì)內(nèi)，海能儀器會(huì)考慮自己研發(fā)的儀器是否可以滿足用戶需求；對(duì)外，海能儀器要考慮如果國(guó)產(chǎn)儀器定價(jià)較高，用戶是否可以接受?“我之前在一家儀器經(jīng)銷公司工作，當(dāng)時(shí)用戶經(jīng)常反饋國(guó)產(chǎn)儀器出現(xiàn)問題，因此自己也經(jīng)常在考慮為什么國(guó)產(chǎn)儀器質(zhì)量較差。來到海能儀器后，我就想把生產(chǎn)這一塊負(fù)責(zé)起來，自己告訴自己一定要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。譬如：產(chǎn)品質(zhì)量問題的主要來源之一在于上游供應(yīng)商提供的零配件。特別是在產(chǎn)品研發(fā)期間，供應(yīng)商不會(huì)去做小規(guī)模的零配件提供，從而造成儀器出現(xiàn)問題。為了解決這一問題，海能儀器自己組建了電路板車間和機(jī)加工車間等，其目的就是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率”。

　　經(jīng)過十年不斷的努力，海能儀器正在一點(diǎn)點(diǎn)改變國(guó)產(chǎn)儀器在用戶心中的印象，尤其是在其“拳頭產(chǎn)品”微波消解儀和凱氏定氮儀上，已經(jīng)充分取得了相當(dāng)多用戶的認(rèn)可。“在過去十年中，感受zui深的是可以和企業(yè)一起成長(zhǎng)。在海能儀器可以得到自己想學(xué)習(xí)的東西，同時(shí)，自己學(xué)的東西也可以在公司得到更好的應(yīng)用與實(shí)踐”。

河北賽科儀器設(shè)備有限公司(海能儀器合作十年代理商)靳睿

靳睿：降低科學(xué)儀器用戶采購(gòu)成本

　　海能儀器近年來的快速發(fā)展，也得益于其眾多經(jīng)銷商的共同努力。在2006年海能儀器還沒有成立起來時(shí)，國(guó)內(nèi)蛋白質(zhì)測(cè)定的用戶普遍使用手動(dòng)定氮儀，市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的是兩大進(jìn)口品牌——福斯和步琦。“2007年，河北省有一個(gè)凱氏定氮儀的招標(biāo)項(xiàng)目，雖然采購(gòu)金額不是很高，但海能儀器依然派出三位高管到現(xiàn)場(chǎng)參與招投標(biāo)工作。雖然一開始海能儀器的產(chǎn)品可能并不為旁人所了解，但從這件事上可以看出海能儀器人的真誠(chéng)和實(shí)在，其產(chǎn)品zui終也經(jīng)受住了市場(chǎng)和用戶的考驗(yàn)”。

　　通過十年的發(fā)展，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)凱氏定氮儀質(zhì)量和性能正在逐步認(rèn)可。同時(shí)，隨著海能儀器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，使得同類進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格有所下降，為國(guó)家和用戶減少了大量的采購(gòu)資金。此外，海能儀器這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的凝聚力。“一只狼可能被欺負(fù)，但一群狼很難被打敗，海能儀器正是這樣一只像狼群一樣的團(tuán)隊(duì)”。

山東省分析測(cè)試中心黨委書記劉建華

劉建華：“快速反應(yīng)”有望成為國(guó)產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)“利器”

　　山東省分析測(cè)試中心作為山東省的綜合測(cè)試機(jī)構(gòu)，歷來將國(guó)產(chǎn)儀器應(yīng)用和推廣作為其重要的職責(zé)和工作之一。海能儀器很早便和山東省分析測(cè)試中心建立了良好的合作關(guān)系，海能儀器每一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)出來后都會(huì)在山東省分析測(cè)試中心做應(yīng)用和展示，同時(shí)為用戶提供一些服務(wù)。“在應(yīng)用過程中，我們發(fā)現(xiàn)海能儀器產(chǎn)品從質(zhì)量到服務(wù)等各方面都做得非常用心，特別是海能儀器研發(fā)的定氮儀，已充分取得了用戶的認(rèn)可。經(jīng)過山東省分析測(cè)試中心試驗(yàn)分析，海能儀器研發(fā)的定氮儀可以與國(guó)外產(chǎn)品相媲美，并且對(duì)用戶提出的需求也可以快速響應(yīng)。而這后一點(diǎn)也許將成為國(guó)產(chǎn)廠商從國(guó)外廠商的圍堵中殺出重圍的制勝法寶”。

　　科學(xué)儀器行業(yè)是一個(gè)隱性的“軍工”行業(yè)，是大國(guó)重器?？茖W(xué)儀器的制造、創(chuàng)新及應(yīng)用水平反映出一個(gè)國(guó)家的科技和工業(yè)實(shí)力。中國(guó)分析儀器起步晚、規(guī)模小、技術(shù)方面同歐美還存在著一定的差距。因此造成國(guó)外同類產(chǎn)品定價(jià)較高，耗材維修費(fèi)用較貴和對(duì)用戶反饋的應(yīng)答不及時(shí)等情況。“進(jìn)口儀器使用起來很昂貴，而且現(xiàn)在進(jìn)口儀器整體的營(yíng)銷趨勢(shì)是：招投標(biāo)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，一旦購(gòu)買后其售后服務(wù)費(fèi)用和耗材費(fèi)用卻非常昂貴，造成儀器維護(hù)不起的窘境”。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)儀器在經(jīng)歷了痛苦的“孕育期”后，目前正在逐步趕超*分析儀器制造廠商，而且國(guó)產(chǎn)分析儀器制造商在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面也在不斷刷新國(guó)人對(duì)于中國(guó)制造的認(rèn)識(shí)。

　　“海能儀器十年間的發(fā)展經(jīng)歷了很多挫折和困難，取得目前的發(fā)展成果非常不易。同時(shí)，海能儀器十年間的發(fā)展也非?？臁ＯＭＤ軆x器可以再接再厲，在下一個(gè)十年里趕超*科學(xué)儀器制造廠商，實(shí)現(xiàn)民族科學(xué)儀器品牌的復(fù)興”。

　　后記：

　　此次從不同的角度采訪了海能儀器的高層管理人員、十年老員工、十年代理商、海能儀器用戶和海能儀器并購(gòu)企業(yè)負(fù)責(zé)人等，整個(gè)采訪過程給編者留下了深刻的印象。編者從海能儀器人身上看到一種充滿激情、夢(mèng)想和特立獨(dú)行的精神。作為一家成立僅10年的分析儀器制造企業(yè)，海能儀器及其產(chǎn)品曾多次獲得新產(chǎn)品、成長(zhǎng)潛力企業(yè)和企業(yè)家等獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)稱號(hào)，其凱氏定氮儀和微波消解儀已成為相關(guān)領(lǐng)域的“主流產(chǎn)品”，同時(shí)“大膽“成功地并購(gòu)了上海新儀和德國(guó)GAS?；蛟S，中國(guó)分析儀器企業(yè)的崛起確實(shí)需要敢想敢拼的“狼性”精神。面對(duì)來自于和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的壓力，海能儀器在夯實(shí)企業(yè)發(fā)展內(nèi)功的同時(shí)，借用資本和產(chǎn)業(yè)的力量，異軍突起，正逐步顛覆著傳統(tǒng)分析儀器制造廠商一直以來在用戶心目中的傳統(tǒng)印象。